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關(guān)鍵績效指標(biāo)
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指標(biāo)定義
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考評標(biāo)準(zhǔn)
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被考評部門
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數(shù)據(jù)來源
(考評部門)
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當(dāng)期銷售收入計劃完成率
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(當(dāng)期實際銷售收入/當(dāng)期計劃銷售收入)*100%
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每減1%扣1分，每增1%加2分，增減分幅度30分。
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分公司、區(qū)域市場
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財務(wù)部
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當(dāng)期銷售回款實現(xiàn)率
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(當(dāng)期實際回款額/當(dāng)期計劃回款額)*100%
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每減1%扣1分，每增1%加2分，增減分幅度30分。
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分公司、區(qū)域市場
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財務(wù)部
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應(yīng)收賬款回收率
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(當(dāng)期應(yīng)收賬款回收額/去年應(yīng)帳賬款總額)*100%
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當(dāng)期以月計算，要求標(biāo)準(zhǔn)每月下降10%，每增1%，增2分，每減1%，扣1分。增減分幅度為10分。
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分公司、區(qū)域市場
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財務(wù)部
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當(dāng)期新增經(jīng)銷商個數(shù)
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指當(dāng)期已簽經(jīng)銷協(xié)議，已開始銷售公司產(chǎn)品并有銷售回款的經(jīng)銷商個數(shù)
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按公司規(guī)定要求，以當(dāng)期需要發(fā)展的經(jīng)銷個數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，少一個經(jīng)銷商扣2分，多一個經(jīng)理商加3分。
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分公司、區(qū)域市場
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營銷服務(wù)部
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